Was macht einen guten Immobilienmakler aus?

Die aktuelle Lage für Immobilienverkäufer in der Schweiz

Der Immobilienmarkt in der Schweiz ist geprägt von hohen Preisen und einer starken Nachfrage, insbesondere in städtischen Gebieten. Gleichzeitig ist der Verkauf einer Immobilie für die meisten Menschen die grösste finanzielle Investition ihres Lebens. Die Wahl des passenden Immobilienmaklers spielt darum eine entscheidende Rolle. Ein guter Makler kennt nicht nur den Marktwert Ihrer Immobilie, sondern kann diese auch innerhalb des vorgesehenen Zeitrahmens zum bestmöglichen Preis verkaufen. Falsche Preisansätze oder lange Vermarktungszeiten können hingegen zu Preiskorrekturen von 5-10 % führen, was schnell Verluste von CHF 50.000 oder mehr bedeuten kann.

Die Anzahl Immobilienmakler und die Vielzahl der verschiedenen Geschäfts- und Preismodelle machen es für viele Verkäufer schwer, den Überblick zu behalten. Während einige Makler traditionell mit einem fixen Prozentsatz vom Verkaufspreis operieren, haben sich im Zuge der Digitalisierung neue Modelle etabliert. Bei AgentSelly beispielsweise beträgt die Provision 2,5 % vom Transaktionsvolumen mit einem Minimum von CHF 12.500 und einem Maximum von CHF 35.000. Es besteht keine Anzahlungspflicht, da die Zahlung nur beim erfolgreichen Verkauf geschieht, was das Risiko für Kunden minimiert. Andere Anbieter arbeiten mit ähnlichen Modellen und bieten beispielsweise Pauschalbeträge oder niedrigere Prozentsätze. Je nach Anbieter besteht jedoch eine Anzahlungspflicht.

Worauf sollte ich bei der Suche nach dem passenden Immobilienmakler achten?

Ein guter Immobilienmakler vereint mehrere wesentliche Eigenschaften: Erfahrung, Ausbildung, ein starkes Netzwerk und Vertrauenswürdigkeit. Bei der Wahl eines guten Immobilienmaklers geht es nicht nur um die Kompetenz und Erfahrung des Maklers, sondern auch um das Maklerunternehmen, das er oder sie vertritt. AgentSelly bietet etwa eine kostenlose Immobilienbewertung und zeigt durch ihre Datenkompetenz, welcher ungefähre Verkaufspreis zu erwarten ist. Das sind klare Vorteile, die Sie in Kombination mit der persönlichen Erfahrung Ihres Maklers in Betracht ziehen sollten.

Hier sind einige der wichtigsten Faktoren für das Auswahlverfahren bei der Maklerwahl:

1. Erfahrung und Marktkenntnis: Ein guter Makler kennt den lokalen Immobilienmarkt in- und auswendig. Er oder sie sollte über fundierte Kenntnisse der Marktpreise in Ihrer Region verfügen und wissen, welche Faktoren den Wert Ihrer Immobilie beeinflussen. Erfahrung zeigt sich jedoch nicht nur in der Anzahl abgeschlossener Geschäfte, sondern auch darin, wie der Makler mit Herausforderungen und besonderen Situationen umgeht.

2. Zuverlässigkeit und Transparenz: Vertrauen ist das A und O bei der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler. Ein seriöser Makler legt alle Kosten und Bedingungen offen und informiert Sie regelmässig über den Stand des Verkaufsprozesses. Achten Sie darauf, ob der Makler Ihnen ehrliche und realistische Einschätzungen gibt oder ob er versucht, Ihre Erwartungen zu überhöhen.

3. Marketing- und Verhandlungskompetenz: Ein erfolgreicher Immobilienverkauf erfordert mehr als nur die Publikation eines Angebots auf einer Plattform. Ein guter Makler weiss, wie man eine Immobilie ins rechte Licht rückt, sei es durch professionelle Fotos, virtuelle Rundgänge oder gezielte Werbung. Zudem muss er über ausgeprägte Verhandlungskompetenzen verfügen, um den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen.

4. Netzwerk und Reichweite: Hier spielt vor allem das Maklerunternehmen und deren Technologiekompetenz eine wichtige Rolle. Je grösser die Datenbank mit potentiellen Kaufinteressenten, desto besser für Sie. Ihr Makler kann so auf ein starkes Netzwerk zurückgreifen, welches Ihre Immobilie möglicherweise sonst nicht in Betracht gezogen hätte. Dies kann besonders wertvoll sein, wenn Sie eine spezielle Immobilie verkaufen, die nicht für jeden geeignet ist.

5. Daten- und Technologiekompetenz: Mit der zunehmenden Digitalisierung im Immobilienmarkt ist eine starke Daten- und Technologiekompetenz unabdingbar. Auch die Nutzung künstlicher Intelligenz (KI) wird immer wichtiger. Der Wert einer Immobilie wird beispielsweise anhand der Daten anderer Transaktionen ähnlicher Objekte beeinflusst. Auch die kostenlose Bewertung Ihrer Immobilie durch AgentSelly nutzt Daten für die Berechnung.

Ausschlusskriterien bei denen Ihre Alarmglocken losgehen sollten sind negative Bewertungen oder auch eine unzureichende Ausbildung. Seien Sie zudem vorsichtig bei erhöhten Preisansätzen, unrealistischen Versprechen oder bei einem aggressiven Verkaufsverhalten.

Checkliste: So finden Sie den richtigen Immobilienmakler

Um sicherzustellen, dass Sie nichts übersehen, haben wir für Sie eine kurze Checkliste zusammengestellt. Wenn Sie die folgenden Punkte berücksichtigen, sind Sie auf dem richtigen Weg:

1. Referenzen prüfen: Fragen Sie den Makler nach Referenzen und lesen Sie Kundenbewertungen online. Zufriedene Kunden sind ein gutes Zeichen für die Qualität des Maklers.

2. Kosten und Gebühren verstehen: Stellen Sie sicher, dass Sie die Gebührenstruktur des Maklers verstehen. Fragen Sie nach möglichen Zusatzkosten und klären Sie, wann die Bezahlung erfolgt.

3. Vertrag gründlich prüfen: Lesen Sie den Maklervertrag sorgfältig durch, bevor Sie ihn unterschreiben. Achten Sie auf die Kündigungsfristen und die genauen Bedingungen der Zusammenarbeit.

4. Vergleichen Sie mehrere Makler: Holen Sie sich Angebote von mehreren Maklern ein, bevor Sie eine Entscheidung treffen. So bekommen Sie ein Gefühl dafür, wer am besten zu Ihnen und Ihrer Immobilie passt.

5. Fragen stellen: Zögern Sie nicht, dem Makler Fragen zu stellen. Ein guter Makler nimmt sich die Zeit, Ihnen alles zu erklären und Ihre Bedenken auszuräumen.

Fazit: Die Wahl des richtigen Immobilienberaters soll gut bedacht sein

Sind Sie bereit für den Verkauf Ihrer Immobilie? Dann starten Sie am besten mit einer kostenlosen und unverbindlichen Immobilienbewertung. Dadurch erhalten Sie einen ersten Richtwert zu Ihrer Immobilie, welche Sie mit Ihrem Immobilienmakler besprechen können.

Mit dem richtigen Makler an Ihrer Seite können Sie sich auf einen reibungslosen Verkaufsprozess und kompetente Unterstützung von A bis Z verlassen.