Immobilienverkauf: Die 5 wichtigsten Tipps für Eigentümer

Klare Ziele für einen reibungslosen Verkaufsprozess

Ob Wegzug ins Ausland, Wohnortwechsel innerhalb der Schweiz, familiäre oder finanzielle Lebensänderungen: Die Entscheidung, eine Immobilie zu verkaufen ist meist keine leichte. Vielleicht haben Sie viel Arbeit in Ihr Eigenheim gesteckt, eine Familie darin grossgezogen und haben viele Erinnerungen an Ihr Zuhause. Der initiale Gedankenanstoss ist der symbolische erste Dominostein in der Kette des Verkaufsprozesses. Ohne einen Anstoss kommt die Kette nicht in Bewegung.

Um später nicht in einem Meer von Fragen zu ertrinken, sollten Sie sich bei der Entscheidung zum Verkauf als Erstes über Ihre eigenen Ziele im Klaren sein:

• Was sind meine Beweggründe für den Immobilienverkauf?

• Welcher Verkaufspreis wäre für mich akzeptabel?

• In welchem Zeitraum soll der Verkaufsprozess erfolgen?

• Welche professionelle Hilfe wünsche ich mir im Prozess?

Diese Überlegungen dienen Ihnen als solides Fundament, um die nächsten Schritte in Angriff zu nehmen und während des gesamten Prozesses den Fokus zu behalten.

5 Tipps zum erfolgreichen Immobilienverkauf

1. Was ist meine Immobilie wert?

Sobald Sie sich über Ihre Ziele und Wünsche für den Immobilienverkauf im Klaren sind, folgt der erste konkrete Schritt: Die Wertermittlung Ihrer Immobilie. Für eine schnelle und unkomplizierte Berechnung können Sie ein Online-Tool wie dasjenige von Agent Sellynutzen. In nur 3 Minuten können Sie so den Verkehrswert Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung ermitteln. Oder Sie lassen eine unabhängige Schätzung durch eine Immobilienberaterin Ihrer Wahl vornehmen. Bei der Wertschätzung unterscheidet man dabei zwischen der hedonischen Methode und der Ertragswertmethode.

Die hedonische Methode berechnet den Immobilienwert anhand verschiedener Qualitätsmerkmale und dem Wert vergleichbarer Objekte. Sie ist günstig oder gar kostenlos und kann in kurzer Zeit ermittelt werden.

Die Ertragswertmethode bietet sich an für Objekte, die Ertrag generieren wie etwa Mehrfamilienhäuser, Hotels oder Gewerbezentren. Die Kalkulation beinhaltet nebst dem eigentlichen Wert die zukünftig erzielbaren Renditen, aber auch Ausgaben für die Unterhaltung.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen akkuraten Wert für Ihre Immobilie erhalten. Nur so können Sie sich mit einem realistischen und konkurrenzfähigen Verkaufspreis im Markt positionieren.

2. Soll ich eine Immobilienberaterin beauftragen?

Ein Immobilienverkauf ist mit vielen Aufgaben und zeitlichem Aufwand verbunden – von der Preisfindung über die Vermarktung und Besichtigungen bis hin zum Verkaufsabschluss. Eine erfahrene Immobilienberaterin steht Ihnen während des gesamten Prozesses zur Seite und kann Sie zeitlich entlasten. Nicht nur die Fachkenntnisse, sondern auch das etablierte Netzwerk Ihres Maklers spielen Ihnen hier in die Karten.

Weitere Gründe, weshalb eine Zusammenarbeit mit einer Immobilienberaterin lohnenswert ist:

• Berufliche oder private Verpflichtungen:Während Sie anderweitig eingespannt sind, kümmert sich Ihre Beraterin um Anrufe, Besichtigungstermine und administrative Arbeiten. So können Sie sich weiterhin ungestört Ihrem Alltag widmen.

• Erster Immobilienverkauf?Professionelle Hilfe zahlt sich besonders aus, wenn Sie das erste Mal eine Immobilie verkaufen. Das Risiko kostspieliger Fehler oder rechtlicher Fallstricke ist zu gross. Ein Profi kennt die Tücken des Verkaufsprozesses und ist bestens vertraut mit sämtlichen Abläufen.

• Zeit ist Geld:Die meisten Immobilienverkäufe müssen bis zu einem bestimmten Stichtag abgeschlossen sein. Ihre Maklerin sorgt für eine effiziente Abwicklung und dass der Verkauf termingerecht abgeschlossen wird.

• Distanz zur Immobilie:Wenn Sie nicht in der Nähe Ihrer Immobilie wohnen, ist der Verkaufsprozess meist zeitaufwändig. Eine Maklerin vor Ort kann regelmässig und auch kurzfristig Besichtigungen durchführen.

3. Wie und wo soll ich meine Immobilie vermarkten?

Eine erfolgreiche Vermarktung beginnt mit einer gezielten Präsentation. Professionelle Fotos und ein ansprechendes Inserat sind das A und O, um potenzielle Käufer anzusprechen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Immobilie in Bestform dafür ist. Überlegen Sie sich bereits im Vorfeld, wer Ihre potentielle Käufer-Zielgruppe ist und auf welche Kanäle Sie setzen möchten. Auch hier gilt: Sie müssen den Weg nicht alleine gehen. Ihre Maklerin kann Sie bei der Vermarktung unterstützen.

4. Wie verhandle ich den optimalen Verkaufspreis?

Früher oder später geht es ums Eingemachte: Die Preisverhandlung. Diese verlangt Feingefühl und Verhandlungsgeschick. Auch hier bringt die Zusammenarbeit mit einer Immobilienberaterin viel Mehrwert. Sie weiss, welche Argumente zählen, kennt die Marktwerte und kann für Sie den bestmöglichen Preis herausholen. Gerade bei Bieterverfahren ist ein kühler Kopf und Durchhaltevermögen essenziell. Versuchen Sie zudem, bei diesem Schritt Ihre Emotionen im Zusammenhang mit der Immobilie zurückzustellen. Nur so können Sie objektiv bleiben und den Verkauf souverän über die Bühne bringen.

5. Was sind die rechtlichen und vertraglichen Aspekte?

Der Verkauf nähert sich dem Abschluss. Nun warten Verträge, rechtliche Dokumente, Steuern und Gebühren auf Sie und die neuen Käufer. Ein Notar stellt den Kaufvertrag bereit, den Sie gemeinsam mit einem Anwalt prüfen sollten. Der Kauf ist erst dann rechtsgültig, wenn der Kaufvertrag unterzeichnet und vom Notar öffentlich beurkundet wurde. Als zusätzliche Absicherung vor der Reservationsvereinbarung können Sie von den Käufern eine Finanzierungsbestätigung der Bank verlangen. Informieren Sie sich bereits zu Beginn, welche Kosten beim Verkauf auf Sie zukommen, um Überraschungen zu vermeiden. Hier eine kurze Übersicht:

• Notariatskosten

• Anwaltskosten

• Maklergebühren

• Vermarktungskosten

• Grundbuchsteuern

• Handänderungssteuer

• Schuldbriefgebühren

• Grundstückgewinnsteuer

• Wertgutachten

• Energieausweis

Bedenken Sie zudem, dass diese Kosten von Kanton zu Kanton variieren.

Ihre Kurz-Checkliste zur Übersicht

Eine Checkliste kann Ihnen helfen, nichts zu übersehen. Schreiben Sie sich am besten eine eigene Liste mit den spezifischen Angaben, Kostenpunkten und einem realistischen Zeitrahmen für Ihre Immobilie.

Hier sind noch einmal die wesentlichen Punkte in Kürze:

• Immobilie bewerten lassen

• Maklerunterstützung prüfen

• Professionelle Vermarktung aufsetzen

• Realistische Preisstrategie entwickeln

• Rechtliche Aspekte und Verträge beachten

Fazit: Ein klarer Plan und die richtige Unterstützung

Wenn Sie zum ersten Mal eine Immobilie verkaufen oder beruflich stark eingespannt sind, ist eine qualifizierte Maklerin Ihr goldenes Ticket zum Immobilienverkauf. Vertrauen Sie auf professionelle Unterstützung und lassen Sie sich jetzt unverbindlich beraten, um Ihre Immobilie mit einem klaren Plan und einer starken Partnerin im Rücken erfolgreich zu verkaufen.