Qu’est-ce qui fait un bon agent immobilier ?

La situation actuelle pour les vendeurs de biens immobiliers en Suisse

Le marché immobilier en Suisse se caractérise par des prix élevés et une forte demande, en particulier dans les zones urbaines. Parallèlement, la vente d'un bien immobilier représente pour la plupart des gens le plus gros investissement financier de leur vie. Le choix de l'agent immobilier approprié joue donc un rôle décisif. Un bon agent immobilier connaît non seulement la valeur de votre bien sur le marché, mais peut également le vendre au meilleur prix possible dans les délais prévus. Des estimations de prix erronées ou de longs délais de commercialisation peuvent en revanche entraîner des corrections de prix de 5 à 10 %, ce qui peut rapidement représenter des pertes de 50 000 CHF ou plus.

Le nombre d'agents immobiliers et la multitude de modèles commerciaux et de prix différents font qu'il est difficile pour de nombreux vendeurs de s'y retrouver. Alors que certains agents immobiliers opèrent traditionnellement avec un pourcentage fixe du prix de vente, de nouveaux modèles se sont établis avec la numérisation. Chez AgentSelly, par exemple, la commission s'élève à 2,5 % du volume de la transaction, avec un minimum de 12 500 CHF et un maximum de 35 000 CHF. Il n'y a pas d'obligation de versement d'acompte, puisque le paiement n'a lieu qu'en cas de vente réussie, ce qui minimise les risques pour les clients. D'autres fournisseurs travaillent avec des modèles similaires et proposent par exemple des montants forfaitaires ou des pourcentages plus bas. Selon le fournisseur, il existe toutefois une obligation de versement d'un acompte.

À quoi dois-je faire attention lorsque je cherche un agent immobilier ?

Un bon agent immobilier réunit plusieurs qualités essentielles : expérience, formation, réseau solide et fiabilité. Le choix d'un bon agent immobilier ne se limite pas à la compétence et à l'expérience de l'agent, mais aussi à l'entreprise de courtage qu'il ou elle représente. AgentSelly propose par exemple une évaluation gratuite des biens immobiliers et indique, grâce à sa compétence en matière de données, le prix de vente approximatif auquel il faut s'attendre. Il s'agit là d'avantages évidents que vous devriez prendre en considération en combinaison avec l'expérience personnelle de votre agent immobilier.

Voici quelques-uns des facteurs les plus importants à prendre en compte dans le processus de sélection d'un agent immobilier :

1. Expérience et connaissance du marché : un bon agent immobilier connaît le marché immobilier local sur le bout des doigts. Il ou elle doit avoir une connaissance approfondie des prix du marché dans votre région et savoir quels facteurs influencent la valeur de votre bien immobilier. L'expérience ne se mesure toutefois pas uniquement au nombre de transactions conclues, mais aussi à la manière dont l'agent immobilier gère les défis et les situations particulières.

2. Fiabilité et transparence : la confiance est essentielle lorsqu'on travaille avec un agent immobilier. Un agent immobilier sérieux dévoile tous les coûts et conditions et vous informe régulièrement de l'état d'avancement du processus de vente. Veillez à ce que l'agent immobilier vous donne des estimations honnêtes et réalistes ou qu'il tente de surévaluer vos attentes.

3. Compétences en matière de marketing et de négociation : une vente immobilière réussie exige plus que la simple publication d'une offre sur une plateforme. Un bon agent immobilier sait comment mettre en valeur un bien immobilier, que ce soit par des photos professionnelles, des visites virtuelles ou une publicité ciblée. Il doit en outre disposer de compétences de négociation développées pour obtenir le meilleur prix possible pour votre bien immobilier.

4. Réseau et portée : c'est surtout l'agence immobilière et ses compétences technologiques qui jouent un rôle important. Plus la base de données d'acheteurs potentiels est importante, mieux c'est pour vous. Votre agent immobilier peut ainsi s'appuyer sur un réseau solide qui n'aurait peut-être pas pris en considération votre bien immobilier autrement. Cela peut s'avérer particulièrement précieux si vous vendez un bien immobilier spécifique qui ne convient pas à tout le monde.

5. Compétences en matière de données et de technologie : avec la numérisation croissante du marché immobilier, il est indispensable de disposer de solides compétences en matière de données et de technologie. L'utilisation de l'intelligence artificielle (IA) devient également de plus en plus importante. La valeur d'un bien immobilier est par exemple influencée par les données d'autres transactions de biens similaires. L'évaluation gratuite de votre bien immobilier par AgentSelly utilise également des données pour ses calculs.

Les critères d'exclusion qui devraient déclencher votre alarme sont les évaluations négatives ou encore une formation insuffisante. Méfiez-vous également des prix élevés, des promesses irréalistes ou d'un comportement de vente agressif.

Liste de contrôle : Comment trouver le bon agent immobilier

Pour être sûr de ne rien négliger, nous avons établi pour vous une petite liste de contrôle. Si vous tenez compte des points suivants, vous êtes sur la bonne voie :

1. Vérifier les références : Demandez des références à l'agent immobilier et consultez les évaluations des clients en ligne. Des clients satisfaits sont un bon signe de la qualité du courtier.

2. Comprendre les coûts et les frais : Assurez-vous de bien comprendre la structure des frais du courtier. Demandez quels sont les éventuels frais supplémentaires et précisez quand le paiement sera effectué.

3. Examiner le contrat en profondeur : Lisez attentivement le contrat de courtage avant de le signer. Faites attention aux délais de résiliation et aux conditions exactes de la collaboration.

4. Comparez plusieurs courtiers : demandez des offres à plusieurs courtiers avant de prendre une décision. Vous aurez ainsi une idée de celui qui correspond le mieux à vos besoins et à votre bien immobilier.

5. Posez des questions : N'hésitez pas à poser des questions à l'agent immobilier. Un bon agent immobilier prend le temps de tout vous expliquer et de répondre à vos doutes.

Conclusion : le choix du bon conseiller immobilier doit être mûrement réfléchi.

Vous êtes prêt à vendre votre bien immobilier ? Le mieux est de commencer par une évaluation immobilière gratuite et sans engagement. Vous obtiendrez ainsi une première valeur indicative de votre bien, dont vous pourrez discuter avec votre agent immobilier.

Avec le bon agent immobilier à vos côtés, vous pouvez être sûr que le processus de vente se déroulera sans accroc et que vous bénéficierez d'une assistance compétente de A à Z.