Cosa contraddistingue un buon agente immobiliare?

La situazione attuale dei venditori di immobili in Svizzera

Il mercato immobiliare in Svizzera è caratterizzato da prezzi elevati e da una forte domanda, soprattutto nelle aree urbane. Allo stesso tempo, per la maggior parte delle persone la vendita di un immobile rappresenta il più grande investimento finanziario della propria vita. La scelta dell'agente immobiliare giusto gioca quindi un ruolo decisivo. Un buon agente immobiliare non solo conoscerà il valore di mercato del vostro immobile, ma sarà anche in grado di venderlo al miglior prezzo possibile nei tempi previsti. Un prezzo errato o tempi di commercializzazione lunghi, invece, possono portare a correzioni di prezzo del 5-10%, che possono significare rapidamente perdite di 50.000 franchi svizzeri o più.

Il numero di agenzie immobiliari e la varietà di modelli commerciali e di prezzo rendono difficile per molti venditori mantenere una visione d'insieme. Mentre alcune agenzie immobiliari operano tradizionalmente con una percentuale fissa sul prezzo di vendita, nel corso della digitalizzazione si sono affermati nuovi modelli. Presso AgentSelly, ad esempio, la commissione è pari al 2,5% del volume della transazione, con un minimo di 12.500 franchi svizzeri e un massimo di 35.000 franchi svizzeri. Non vi è alcun obbligo di versare un deposito, poiché il pagamento viene effettuato solo quando la vendita va a buon fine, riducendo così al minimo il rischio per i clienti. Altri fornitori lavorano con modelli simili e offrono, ad esempio, somme forfettarie o percentuali inferiori. A seconda del fornitore, tuttavia, potrebbe essere richiesto un anticipo.

A cosa devo prestare attenzione quando cerco l'agente immobiliare giusto?

Un buon agente immobiliare combina diverse qualità fondamentali: esperienza, formazione, una solida rete di contatti e affidabilità. Quando si sceglie un buon agente immobiliare, non si tratta solo della sua competenza ed esperienza, ma anche dell'agenzia immobiliare che rappresenta. AgentSelly, ad esempio, offre una valutazione gratuita dell'immobile e utilizza la sua esperienza in materia di dati per indicare il prezzo di vendita approssimativo che ci si può aspettare. Si tratta di vantaggi evidenti che dovreste considerare insieme all'esperienza personale del vostro agente immobiliare.

Ecco alcuni dei fattori più importanti da considerare nella scelta di un agente immobiliare:

1. Esperienza e conoscenza del mercato: un buon agente immobiliare conosce a fondo il mercato immobiliare locale. Dovrebbe avere una conoscenza approfondita dei prezzi di mercato nella vostra zona e sapere quali fattori influenzano il valore della vostra proprietà. Tuttavia, l'esperienza non si riflette solo nel numero di transazioni concluse, ma anche nel modo in cui l'agente immobiliare affronta sfide e situazioni particolari.

2. Affidabilità e trasparenza: la fiducia è l'elemento fondamentale quando si lavora con un agente immobiliare. Un agente immobiliare rispettabile renderà noti tutti i costi e le condizioni e vi terrà regolarmente informati sullo stato del processo di vendita. Prestate attenzione se l'agente immobiliare vi sta fornendo stime oneste e realistiche o se sta cercando di gonfiare le vostre aspettative.

3. Capacità di marketing e di negoziazione: per vendere un immobile con successo non basta pubblicare un'offerta su una piattaforma. Un buon agente immobiliare sa come presentare un immobile nella giusta luce, sia attraverso foto professionali, tour virtuali o pubblicità mirata. Deve inoltre avere una forte capacità di negoziazione per ottenere il miglior prezzo possibile per il vostro immobile.

4. Rete e portata: l'agente immobiliare e le sue competenze tecnologiche svolgono un ruolo particolarmente importante. Più ampio è il database di potenziali acquirenti, meglio è per voi. Il vostro agente avrà accesso a una forte rete che altrimenti non avrebbe preso in considerazione il vostro immobile. Questo può essere particolarmente prezioso se state vendendo un immobile specifico che non è adatto a tutti.

5. Competenza in materia di dati e tecnologia: con la crescente digitalizzazione del mercato immobiliare, una forte competenza in materia di dati e tecnologia è essenziale. Anche l'uso dell'intelligenza artificiale (AI) sta diventando sempre più importante. Ad esempio, il valore di un immobile è influenzato dai dati di altre transazioni relative a immobili simili. Anche la valutazione gratuita del vostro immobile da parte di AgentSelly utilizza dati per il calcolo.

I criteri di esclusione che dovrebbero far scattare un campanello d'allarme sono le valutazioni negative o la formazione inadeguata. Dovreste anche diffidare di prezzi elevati, promesse irrealistiche o comportamenti di vendita aggressivi.

Lista di controllo: Come trovare l'agente immobiliare giusto

Per essere sicuri di non trascurare nulla, abbiamo stilato per voi una breve lista di controllo. Se prendete in considerazione i seguenti punti, sarete sulla strada giusta:

1. Controllare le referenze: Chiedete all'agente immobiliare le referenze e leggete le recensioni dei clienti online. I clienti soddisfatti sono una buona indicazione della qualità dell'agente immobiliare.

2. Comprendere i costi e le commissioni: Assicuratevi di aver compreso la struttura delle commissioni dell'intermediario. Chiedete informazioni su eventuali costi aggiuntivi e chiarite quando verrà effettuato il pagamento.

3. Controllare attentamente il contratto: Leggete attentamente il contratto dell'agente immobiliare prima di firmarlo. Prestate attenzione ai termini di cancellazione e alle condizioni esatte della collaborazione.

4. Confrontate diverse agenzie immobiliari: prima di prendere una decisione, richiedete le offerte di diverse agenzie immobiliari. In questo modo vi farete un'idea di chi è più adatto a voi e alla vostra proprietà.

5. Fate domande: Non esitate a fare domande all'agente immobiliare. Un buon agente immobiliare si prenderà il tempo necessario per spiegarvi tutto e dissipare eventuali dubbi.

Conclusione: la scelta del giusto consulente immobiliare deve essere ponderata attentamente.

Siete pronti a vendere il vostro immobile? Il punto di partenza migliore è una valutazione gratuita e non vincolante dell'immobile. Questo vi fornirà un valore indicativo iniziale per la vostra proprietà, che potrete discutere con il vostro agente immobiliare.

Con l'agente immobiliare giusto al vostro fianco, potrete contare su un processo di vendita senza intoppi e su un'assistenza competente dalla A alla Z.